第502章 合作松下

    1984年12月28日，东瀛东京，帝国酒店“兰花间”

    这是一间极度私密的日式茶室，隔音极佳，窗外是精心修剪的枯山水庭院。

    茶室内只有3人：大唐控股创始人林潮宗、大唐商事总裁大岛一郎，还有一位是松下电器株式会社长山上俊彦。

    此刻大岛一郎正娴熟地为林潮宗和山上俊彦两人点茶，动作一丝不苟，气氛却有些微妙地凝重。

    松下与索尼，既是东瀛电子产业的双雄，也是缠斗数十年的老对手。

    在电视、录像机、音响等多个领域杀得难解难分。

    索尼凭借walkman在个人消费电子领域独领风骚，一直是松下心头的一根刺。

    “林先生，感谢您邀请。”山上俊彦语气平淡的说道：

    “关于五洲随身听在东瀛市场的分销合作，敝社内部已经进行了多轮评估。

    贵公司的产品和……战略，令人印象深刻。”

    林潮宗品了一口抹茶，微笑道：“山上君过誉。

    松下是东瀛乃至全球家电渠道的王者。

    五洲随身听若想真正进入东瀛家庭，单靠旗下动漫专卖店还不够。

    松下旗下National Shop和众多关联销售网点渠道，可以让我们的随身听出现在更多的在爱好者面前。

    我们带来的，不仅仅是产品。”

    山上俊彦经营松下的风格，素来以坚持己见着称。

    是一个自我主见能力极强的管理者。

    林潮宗香江送来邀请函，答应见面时，心中就已经有想法。

    此时，听出林潮宗话中意思，神情微动。

    大岛一郎翻译完林潮宗表达的意思后，开口道：“山上前辈，我们老板林先此次是带着极大的诚意而来。

    愿意与松下建立超越普通代销关系的战略联盟。

    具体来说，我们提出三点合作方案。”

    大岛一郎打开一份精致的提案书：

    “第一，渠道深度绑定。

    五洲随身听在东瀛市场的总代理权授予松下电器。

    首批订单20万台，由松下负责进入全国超过3000家核心门店。

    并提供首年不低于10亿日元的市场推广预算支持，我方承担其中60%。”

    山上俊彦不动声色。

    20万台是个大胆的数字，推广预算也显示了决心，但这还不够。

    大岛一郎见山上俊彦似乎无动于衷，继续说道：“第2点，我们五洲随身听可以和松下进行产品联合开发与定制。

    五洲电子可以授权松下，针对东瀛市场的审美和功能偏好，开发松下品牌的五洲随身听定制型号。

    比如，更小巧的女士款，更防震的户外运动款，甚至集成Fm\/Am收音机功能的复合机型。

    松下可以使用五洲随身听的核心机芯和电路技术，共享五洲随身听从飞利浦获得的相关专利授权。”

    山上俊彦听到这话，眼睛微微亮了一下。

    这意味着松下不仅能赚取销售利润，还能切入产品设计和部分制造，提升自身在便携音频领域的技术能力和品牌存在感。

    这比单纯当个渠道商有价值得多。

    大岛